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洗脑广告引企业频频效仿 原来背后竟有这些玄机
发布日期:2018-06-30

  要论2018年世界杯的两大“奇观”,当属频繁爆冷的老牌强队,以及一鸣惊人的“中国广告军团”,前者令人捶胸顿足,而后者则让人唏嘘不已。


  依靠反复洗脑营销的方式,boss直聘、蚂蜂窝和知乎的世界杯广告在用户心中形成了极大的逆反心理,网上吐槽声一片。 然而这些被认为“低俗”的广告,却并没有因为所谓美誉度受损而影响传播效果,这是为什么呢?今天我们就来解开这个疑惑。

  一、洗脑的基本解释

  洗脑是指用外部压力将特殊的思想灌输给用户。

  排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。


  二、洗脑广告令人讨厌 企业为什么还要做?

  一个新的品牌,需要做的最重要的事情是什么?是被知道!

  1、被记住才是广告第一原理。

  对于很多品牌而言,只要被用户记着是品类关键品牌就可以了,一旦有一天用户需要的时候,并不会因为厌恶而选择不用,毕竟嘴上说的不要,但可能因为去寻找一个新的替代品成本会很高,就像觉得招聘广告不好的人,等到公司真缺人的时候,会真的不用XX招聘网站来招聘么? 

  可是企业负面就不会影响到用户使用产品了么?当然不是,但只要不是危害到消费者自身潜在利益的,时间久了,用户的记忆曲线就容易遗忘该企业曾经带来的不愉悦。所以,很多品牌其实并不会怕用户真的会产生不再使用产品的心理,与获得新增用户相比,因美誉度不高的广告而流失的用户量应该不会太大。


  2、重复广告在记忆上远远大于多个诉求广告效果。

  那些曾经美轮美奂的广告片,你能够记住几个,而你大脑里能够被记住的广告都是什么?都是这些看起来并没有什么美感的重复广告。

  人类的记忆曲线是有规律可遵循的,记忆根据时间的长短可以分为:瞬时记忆-短时记忆-长时记忆-永久记忆。对于所有品牌来说,大家当然希望自己的品牌能够成为年轻消费者的恋人,一旦拥有,便可以终身不忘。 不过要想将短时记忆的信息输入变成可以长时间被记忆住的广告,中间需要遵循的原理就是重复与记忆。


  三、洗脑广告惯用的套路有哪些?

  一个洗脑型广告应该具备什么样的“套路”与特征才能够达成洗脑的作用和效果呢?

  1.重复的声音。

  脑白金在短暂的广告时间内,把“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词重复了3遍,至今让人们印象深刻。

  2.内容少。经典的广告语都是极少的汉字组成的,比如恒源祥,羊羊羊,好空调格力造一样简答明了。

  3.划重点。让用户记住全部的广告词是不现实的,品牌广告必须给消费者划重点,最核心的品牌名、卖点一定要突出。“收礼还收脑白金”,就突出了脑白金的这一品牌名,还在送礼的这个场景内给顾客突出了重点。


  结语

  洗脑其实是一种常见的营销方法,当下时代的发展,人们对信息的接收都是碎片化和快速化的。快餐时代,我们都已经没有耐心去仔细品味一个广告的内涵,就像百岁山的广告,很多人都是不懂的,当然不懂也不会去深究。所以,对于企业来说,做营销把产品推出去才是关键。好比BOSS直聘等最近因为广告话题不断,搜索量都有所上升,企业追求的更大效用似乎已经达到。


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